広報誌「水茎」34号（2007年4月発行）より
◎中国故事名言の世界『孫子』始計篇より

【訳文】戦争は国家の命運を決する一大事である。死生を分ける戦場や、国家の存亡を決する進路の選択は慎重に察しなければならない。
　だから戦争を始めるに当たり、五つの基本的条件を推し量り、これを明確にするために、敵味方の優劣を具体的に計算する基準を当てはめて、双方の実状をさぐるのである。

　戦争は実際の武力行使や企業の生存競争に限ったことではない。私たちも日々豊かな生活を目指して他者とのせめぎ合いの中にあって、たびたび進路を決定する決断の時を迎える。
　この文章は『孫子』の開巻の言葉である。これを見ると、孫子は猪突猛進型の好戦論者ではなく、真の目的を常に見失わない冷静な常識人であることがうかがわれる。戦争は国家の命運や存亡を左右する重大事であるから、事を起こす前に冷徹に情勢を分析して開戦すべきかどうかを決する必要があると説いている。
　意思決定のプロセスには情報を収集分析した上で熟慮が必要であることは当然だが、人はとかく自分の都合のいいようにその情勢を読み取りやすい。特に戦いとなれば目の前に敵がいるのであるから冷静な思考を失って、まず「開戦先に有りき」で後先考えずに突っ走って失敗した経験は誰しもあるはずである。
　ここでは意思決定をする際にいわゆる「五事七計（ごじしちけい）」という客観的な数値によって冷静に情勢を分析するべきことをいう。「五事」とは「道（人生哲学・経営哲学・基本方針）」「天（タイミング・情勢）」「地（環境条件）」「将（指導者）」「法（組織の確立・運営の適正・組織の規律）」まずこの五つの基本的条件を考える。「七計」とはそれをさらに具体的にしたもので、①敵味方どちらの指導者が正しく明確な理念を持って民心を掌握できる賢明さを備えているか。②どちらの指導者が有能か。③天の時と地の利をどちらが得ているか。④組織管理や規律はどちらが厳正に遂行されているか。⑤第一線の兵力数はどちらが強大か。⑥訓練や経験はどちらが行き届いているか。⑦評価や賞罰はどちらが厳正に行われているか。孫子は、こうした比較計量によって、冷徹に勝敗を見定め開戦すべきかどうかを決定せよという。
　孫子のこの意思決定のプロセスは厳正なる数値によってなされ、雰囲気や感覚といったあいまいな判断は排除される。孫子のこの論説は戦争についてのものであるから、日常の生活にはそのまま適応できないかもしれない。しかしここぞという時の意思決定には、いっさいの感情を排除した冷静で具体的な状況判断が必要なことは確かであろう。